Ce que coûte le marketing d’influence

Top publicités du mois.
novembre 30, 2018
Estudio Minga, créativité, design, originalité et cohérence.
décembre 4, 2018
Show all

Beaucoup de gens parlent de marketing d’influence, mais peu de gens comprennent son prix.

Les coûts d’influence peuvent aller de quelques centaines à des millions de dollars sur une plate-forme ou sur des réseaux sociaux, en raison de tous les facteurs qui entrent en compte, y compris l’exclusivité, le taux d’engagement, le respect de la taille et des droits d’utilisation.

«Fixer des prix pour les postes d’influence est à la fois de l’art et de la science», a déclaré Henry Langer, responsable de compte principal pour la plate-forme de recherche d’influence Hypr. “[Dans certains cas,] des termes tels que CPM et CPC ne sont généralement pas applicables.”

Bien qu’il n’y ait pas de structure de prix bien élaborée derrière le marketing d’influence, nous avons interrogé les agences, les agents de talent et les stars des réseaux sociaux sur certaines règles générales auxquelles les marques peuvent se référer lorsqu’elles écrivent un chèque pour leurs ententes sur Instagram, Snapchat et YouTube.

Instagram: 1 000 $ pour 100 000 abonnés

Chelsea Naftelberg, directrice associée du contenu et des partenariats pour l’agence de médias sociaux Attention, estime le montant que son équipe devrait payer à un influenceur Instagram sur la base de 1 000 dollars par 100 000 abonnés. Elle négocie ensuite l’accord à partir de là, ajustant le prix à la hausse ou à la baisse en fonction d’autres facteurs tels que le taux d’engagement, la durée de la campagne et le budget du client. «Si j’ai une excellente offre de marque, nous ne paierons parfois aucun frais parce que le influenceur est enthousiasmé par le produit ou l’expérience», a déclaré Naftelberg. “En outre, si vous travaillez avec un agent de talent plutôt que directement avec un influenceur, attendez-vous à payer un peu plus pour prendre en compte leurs honoraires.”

Langer pense que les marques peuvent commencer avec 250 $ par publication Instagram pour les stars sociales de moins de 50 000 abonnés, puis ajouter environ 1 000 $ pour 100 000 abonnés par publication. Pour les célébrités connues, le prix doit aller beaucoup plus haut. Kim Kardashian, par exemple, aurait facturé plus de 250 000 dollars pour une photo Instagram.

Snapchat: à partir de 500 $ par campagne en 24 heures

La taille de l’audience n’étant pas disponible sur Snapchat, les stars sociales de la plateforme négocient généralement un contrat d’approbation basé sur des vues actives. Etant donné que les vues répétées ne comptent que pour une vue et que les vues sont plus intentionnelles sur Snapchat, les tarifs sur la plate-forme pourraient être plus élevés que sur les autres réseaux, selon Cyren Quiamco, influent de Snapchat.

Quiamco a partagé les tarifs suivants donnés par les marques et les agences sur la base de conversations avec environ 35 influenceurs Snapchat dans son cercle. (Les numéros d’affichage ne sont valables que pour 24 heures.)

500 $ pour 1 000 à 5 000 vues
1 000 $ à 3 000 $ pour 5 000 à 10 000 vues
3 000 $ à 5 000 $ pour 10 000 à 20 000 vues
5 000 $ à 10 000 $ pour 30 000 à 50 000 vues
10 000 $ à 30 000 $ pour 50 000 à 100 000 vues

Un influenceur anonyme a déclaré que la tarification incombait souvent aux agences. Les boutiques spécialisées dans le marketing Snapchat déterminent généralement leur budget par influenceur et réservent des stars sociales pour un contenu en masse. L’agence les engagerait pour 20 campagnes avec un délai d’exécution minimal, par exemple. Et après 20 campagnes, l’agence reprendra un nouveau cycle de vedettes sociales et poursuivra le cycle.

«C’est vraiment éprouvant pour l’influenceur, mais cela aide vraiment l’agence à réduire ses coûts», a déclaré l’influenceur. “L’agence charge ensuite chaque campagne d’influence, parfois jusqu’à 90%.”

YouTube: environ 2 000 dollars par 100 000 abonnés

La tarification des influenceurs sur YouTube est beaucoup plus fragmentée que sur Instagram et Snapchat, car YouTube permet aux spécialistes du marketing de pénétrer dans des audiences spécifiques et le contenu vidéo nécessite beaucoup plus d’efforts que les publications au format image ou texte.

Pour les YouTubers de plus de 50 000 abonnés, les spécialistes du marketing peuvent ajouter environ 2 000 USD pour 100 000 abonnés par vidéo, jusqu’à environ 1 million d’abonnés. Une vidéo dédiée pourrait alors coûter entre 25 000 et 50 000 USD, selon Langer.

“Les super joueurs à succès comme Bart Baker ou The Gabbie Show pourraient facilement franchir la barre des 100 000 $”, a-t-il déclaré.

Bien entendu, il ne s’agit que d’une directive tarifaire générale pour le marketing d’influence sur YouTube. Par exemple, Redditor a annoncé qu’un YouTuber très populaire comptant quelques millions d’abonnés avait proposé un contrat de parrainage d’un montant de 17 600 USD pour deux à trois points de discussion ou de 22 000 USD avec un lien de description supplémentaire dans la vidéo.

Adam Wescott, partenaire et cofondateur de l’agence de talents Select Management, a déclaré que le prix des contrats d’approbation sur YouTube pouvait aller de 200 000 dollars à un demi million de dollars par vidéo, selon qu’il s’agissait d’une mention de marque de 30 secondes, d’une vidéo de promotion personnalisée ou autre format.

«Les prix sont également basés sur le nombre d’abonnés, le temps visionné sur la vidéo et le secteur sur lequel se concentre YouTuber», a déclaré Wescott.

Et un YouTuber comme Gigi Gorgeous qui a accumulé plus de 2 millions d’abonnés peut gagner plus de 100 000 dollars par vidéo pour des intégrations de marque dédiées, a-t-il déclaré.

Par: Yuyu Chen
De: digiday.com

Facebook
Twitter
Linkedin0
Google+0
GMail0
SMS0
Whatsapp0
Positive SSL