La clave para la publicidad efectiva es la relevancia.

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Algo que tiene relevancia para mi, para ti, para nosotros es aquello que viene a atender a una necesidad de cualquier naturaleza, aquello que aclara una duda, aquello que soluciona un problema, aquello que proporciona un beneficio deseado o aquello que empodera de una manera anhelada. Si algo tiene relevancia para una persona o un grupo de personas, ellos no se detendrán a pensar si es publicidad o no, ya que la publicidad es simplemente informar que algo relevante existe. Si lo relevante existe entonces la activación al consumo de eso relevante (sea un producto o un servicio) es un hecho.

La publicidad consiste en diagnosticar dónde, cuándo, cómo y a que grupo de personas informarles que un producto o un servicio es relevante que exista, para ser consumido o contratado.

Los anuncios relevantes reciben tres veces la atención de un anuncio promedio.

¿Por qué es importante la relevancia?

Ser relevante para su audiencia es de suma importancia para no perder dinero en campañas que no lleven a ningún resultado.

Ya no es suficiente simplemente conocer a tu audiencia. Hoy en día, los anunciantes también deben saber qué busca su audiencia, cuándo y en qué contexto. Comprender la intención y necesidades de su audiencia y ser capaz de responder a esa necesidad se está convirtiendo en algo fundamental. Luego el mensaje, la creatividad y el formato de anuncio correctos son fundamentales para captar la atención del consumidor.

El enemigo de poder obtener relevancia está en los detalles, por supuesto. Hay tres formas en que los anuncios pueden perder relevancia y no llamar la atención: 1. Persona equivocada, 2. Creatividad equivocada y 3. Momento equivocado. Al eliminar cada uno de estos enemigos, los anunciantes pueden avanzar hacia la creación de anuncios más relevantes, útiles y dignos de atención de la audiencia.

La publicidad para el consumidor es un ruido y un estorbo. Pero cuando se convierte en información útil para solucionar un problema o llenar una necesidad el consumidor la agradece.

Céntrese en las necesidades de los consumidores, no solo en sus datos demográficos

Crear publicidad útil significa estar en el lugar, momento y con la información adecuada. Pero eso requiere saber para qué una marca con sus productos y servicios esta en el mercado. Ahí es donde entran las señales de necesidades atendidas por un producto o servicio. Las señales de necesidad van más allá de la identidad o el contexto de una audiencia. Para llegar a alguien en función de su necesidad: lo que quieren, lo que buscan en el mercado y lo que requieren en un momento determinado. Conocer la intención de alguien es lo que ha hecho que la búsqueda sea tan poderosa durante tanto tiempo: la capacidad de ayudar rápidamente a alguien con lo que quiere o necesita en el momento. Tomar señales de intención no solo de la búsqueda, sino también de mapas y aplicaciones, crea una imagen más completa de la intención, lo que hace que la segmentación sea aún más poderosa.

Así es como las señales de intención pueden generar relevancia y atención: tomemos el ejemplo de alguien interesado en comprar un abrigo de invierno. Hasta la fecha, si desea orientar anuncios de video para abrigos de invierno, puede adivinar un grupo demográfico que podría ser más propenso a comprar abrigos de invierno (por ejemplo, mujeres de 18 a 34) o usar psicografía para orientar anuncios a personas que podrían estar particularmente interesadas en prepararse para el invierno. (digamos, entusiastas del esquí). Las señales de intención eliminan esas conjeturas. Puede mostrar anuncios a las personas que buscaron ofertas de abrigos de invierno, pasaron mucho tiempo explorando las estaciones de esquí cercanas o se desplazaron por abrigos en una aplicación de compras.

En las muchas marcas que ya han utilizado señales de intención, los resultados son reveladores. Las campañas que utilizan la segmentación basada en la intención en dispositivos móviles tienen un aumento del recuerdo del anuncio un 20% más alto y un 50% más de aumento del conocimiento de la marca en comparación con las campañas que solo utilizan la segmentación demográfica.

Si está convencido de que producir un buen comercial para redes sociales, VOD o TV ayuda a tu marca a llegar a su audiencia y aumenta las ventas, entonces podemos ayudarte. Producir profesionalmente un comercial para tu marca no es costoso. Ve la solución en el siguiente enlace:

Personalice la creatividad atomizándola para informar, con el mensaje correcto, para ser identificado correctamente por su audiencia.

Sus anuncios pueden ser útiles cuando llegan a grupos relevantes de personas (personas que realmente necesitan de su producto o servicio), y son aún más útiles cuando la creatividad del anuncio en sí también es relevante. Pero crear creatividades relevantes a escala puede ser costoso y arduo.

Herramientas como Director Mix de YouTube, entre muchas otras, pueden ayudar a solucionar este problema. Director Mix convierte los archivos en capas de las marcas en docenas, o incluso cientos, de anuncios de video personalizados al intercambiar imágenes, texto y otros elementos de video, y mostrarlos según las señales de intención de la audiencia.

Una marca de comida utilizó recientemente Director Mix para impulsar la relevancia de uno de sus productos entre los millennials. La marca creó 77 anuncios diferentes de seis segundos orientados a los intereses de visualización de su audiencia, como ver un avance de película o un clip de comedia en vivo. Los anuncios personalizados de seis segundos obtuvieron más del doble de recuerdo del anuncio de los anuncios de control en la campaña.

A cada consumidor objetivo un mensaje, su mensaje.

Los formatos de anuncios y la segmentación se han vuelto más sofisticados y, como resultado, las posibilidades de contar historias relevantes se han vuelto más interesantes. A medida que las marcas experimentan con historias de varias partes que se cuentan al mismo espectador a lo largo del tiempo en varios cortes de creatividad, lograr la secuencia correcta podría ser la diferencia entre que alguien se desconecte o alguien que preste atención. Para crear una historia que se desarrolle para un espectador a lo largo del tiempo, puede usar la secuenciación de anuncios de video para unir creatividades en varios bloques de anuncios para el mismo consumidor o también puede usar las nuevas y novedosas técnicas de videos interactivos, donde el consumidor elige el desarrollo de una historia.

La capacidad de secuenciar sus mensajes puede cambiar las reglas del juego para llamar la atención. Puede girar, puede reaccionar y puede llevar a los consumidores por un camino diferente según los anuncios que les funcionen.

Mejore los recursos multimedia aplicados en su campaña.

A medida que las expectativas de los consumidores con respecto a los anuncios evolucionan para ser más personalizadas y útiles que nunca, asegurarse de que sus campañas publicitarias cumplan con la nueva definición de relevancia no es solo “agradable”. Es un imperativo de marketing.

Aproveche las señales de intención de la búsqueda, los mapas y las aplicaciones para ir más allá de la demografía y la psicografía.

Adapte la creatividad a escala para la audiencia y la interactividad en el contenido. Cree historias secuenciales e interactivas para llamar y mantener la atención en todo momento.

A medida que la atención del consumidor se convierte en un recurso cada vez más escaso, elevar el nivel de los anuncios relevantes ayudará a las marcas a ganar.

El equipo de BSO Multimedia esta a tu orden para poder hacer anuncios relevantes a tu audiencia y aplicar toda la tecnología disponible con el fin de que tu mensaje llegue en el lugar, momento oportunos y a las personas adecuadas para ser efectivo. Para más información comunícate con nosotros a info@bsomultimedia.com.

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