Estrategias y tecnologías de marketing.

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A continuación una lista de algunas de las mejores estrategias y tecnologías de marketing en línea recomendadas.

No se trata de una sorpresa que los vendedores se encuentran abrumados porque hay alrededor de un millar de empresas que están tratando de vender un tipo de tecnología de marketing u otro en alrededor de 40 categorías.

Con la excepción de las empresas de software, hay una tasa muy baja de adopción de la tecnología de marketing.

Las compañías en otras industrias importantes están utilizando solamente alrededor de dos fuera de nueve tecnologías importantes de la comercialización que existen.

Esto no es más que una oportunidad desperdiciada porque un aumento significativo y rápido en el retorno de la inversión han sido reportados por los vendedores que han adoptado estas herramientas.

Por lo tanto, es esencial para el departamento de marketing de cada empresa utilizar, como mínimo, al menos unas pocas tecnologías para el crecimiento de oportunidades.

En la mayoría de los casos, estas tecnologías de marketing son una forma en línea de marketing directo. Aquí está una lista de algunas de ellas que definitivamente debe ser utilizadas por todas las empresas.

1. Analytics

El marketing ha llegado a un punto de inflexión porque todo, desde ofertas y anuncios a tecnologías y canales, se ha convertido en rastreable. Es muy fácil para los vendedores inteligentes averiguar las lagunas y los problemas en su estrategia de publicidad, siempre y cuando tienen un programa de análisis a la mano. La herramienta de análisis más popular que utilizan los negocios en estos días es Google Analytics. Está disponible de forma gratuita y es un excelente punto de partida antes de optar por herramientas pagadas.

2. Optimización de conversiones

El proceso de optimización de la conversión es aquel en el que un negocio hace que los consumidores visiten su sitio web o perfil social con fines de compromiso y les hace hacer lo que quiere que hagan. Esto podría incluir conseguir que llenen un formulario donde por lo menos proporcionan una dirección de correo electrónico, que se puede utilizar en la comercialización. La optimización de la conversión aumentará el número de clientes que llenan este formulario y hay varias herramientas que se pueden utilizar para este propósito, Landing Page Grader, Unbounce or Optimzely.

3. Remarketing

Este concepto ha sido experimentado por casi todos los que utilizan Internet; La gente visita un sitio web y luego se va. Al abrir otros sitios web, se darán cuenta de que los anuncios del sitio anterior visitado se mostrarán en los nuevos. Esto es muy rentable y fácil de configurar porque un negocio sólo anuncia a las personas que han mostrado un interés en su producto o servicio. Las herramientas más comunes utilizadas para esta forma de marketing incluyen Google Adwords remarketing, Perfect Audience y AdRoll.

Hoy en día, las empresas de todos los tamaños tienen la ventaja añadida de tener acceso a conocimientos expertos sobre el comportamiento del consumidor debido a las herramientas de seguimiento altamente sofisticadas que acumulan datos de los clientes. Las empresas están utilizando esta perspectiva para desarrollar estrategias de marketing de marca y el remarketing es una forma de hacerlo.

Se entiende que una visita por lo general no es suficiente para convencer a los visitantes de un sitio web para tomar medidas y convertir en clientes. El remarketing ofrece a las empresas la oportunidad de utilizar anuncios específicos y adaptados y ofertas relacionadas con su experiencia en el sitio web para atraer a clientes indecisos. Por lo tanto, en términos simples, el remarketing da a las empresas otra oportunidad para cerrar el trato.

Con el remarketing, una empresa puede segmentar su audiencia de visitantes de sitios web en el pasado y ofrecer anuncios relevantes para campañas de visualización y búsqueda basándose en las acciones realizadas por los visitantes en el sitio web.

Esta práctica ha demostrado ser inmenso éxito porque los anuncios que se muestran a la audiencia están conectados a sus encuentros anteriores con el producto o la marca. Esta conexión aumenta la posibilidad de que un visitante se convierta en un cliente haciendo una compra. El remarketing puede permitir a las empresas disfrutar de un éxito enorme porque les permite realizar las siguientes acciones:

  • Añadir anuncios dinámicos a las campañas de remarketing: el impacto del remarketing puede ampliarse mediante la incorporación de anuncios dinámicos en las campañas. El remarketing dinámico permite a una empresa crear anuncios personalizados y altamente relevantes para recordar a los compradores los artículos que han comprado o visto en el pasado en el sitio web de la empresa y también para dar sugerencias de otros productos que deseen. Siempre y cuando esté bien hecho, el remarketing dinámico tiene la capacidad de generar 5 veces más conversiones en comparación con las campañas de remarketing habituales.
  • Aprovechar los momentos importantes a través de ofertas en tiempo real: no todos los visitantes de un sitio web son iguales. Por ejemplo, un visitante que colocó un artículo en la tarjeta hace una hora es más probable terminar la transacción en comparación con uno que agregó un artículo hace tres semanas. El remarketing permite realizar ofertas en tiempo real, lo que significa que un negocio puede llegar a miles de clientes y también determinar dónde recibirá la mejor respuesta. Se sigue un proceso de licitación transparente para que una empresa tenga pleno control sobre sus ofertas.
  • Conectar con los clientes a través de las pantallas: Para que cualquier campaña de marketing sea un éxito, tiene que conectarse con los clientes adecuados. Aprovechando el remarketing con Google, una empresa puede utilizar la búsqueda para llegar a los visitantes anteriores en su sitio web. Los anuncios móviles y de display también se pueden utilizar para llegar a decenas de miles de clientes con ofertas específicas, productos relevantes y mensajes personalizados.

Para que comience el remarketing, una etiqueta debe implementarse en el sitio web una vez y, a continuación, se pueden crear listas de remarketing granulares para realizar campañas de visualización dirigidas a segmentos específicos de la audiencia. De esta manera, los visitantes anteriores pueden ser alentados a regresar e incluso nuevos pueden ser alcanzados. Por lo tanto, el remarketing es un concepto que proporcionará un gran retorno de la inversión a las empresas.

4. Compatibilidad con dispositivos móviles

Casi la mitad de los mensajes enviados se abren en teléfonos móviles y tabletas y se espera que la mitad de la búsqueda también se realice en teléfonos inteligentes. Por lo tanto, es esencial para una empresa hacer su sitio web compatibles con dispositivos móviles. El problema es que menos de un tercio de los sitios web usa esta regla y son penalizados por Google y otros motores de búsqueda. Los sitios web móviles son sólo el primer paso desde donde las empresas se mueven en la publicidad de búsqueda.

Con esta tecnología, junto con marketing de medios sociales, optimización de motores de búsqueda y marketing por correo electrónico, un negocio obtendrá un mayor retorno de la inversión.

5. Social Media y SEO

Si habla con 10 personas en la industria del marketing digital y les pregunta si creen que los medios sociales tienen un impacto en SEO, probablemente le darán 10 respuestas diferentes. Algunos estarán de acuerdo al instante que SEO es realmente influenciado a través de las redes sociales, mientras que otros pueden decir que el rango orgánico no se ve afectado.

Otros afirmarán con vehemencia que redes sociales afectan a SEO, pero no de forma obvia y directa. La situación real probablemente está en algún lugar en medio de las tres afirmaciones. Según Matt Cutts de Google, las acciones en redes sociales directas como retweets y Facebook no afectan a la clasificación porque la incorporación de esta información en el algoritmo es extremadamente difícil.

Sin embargo, no se puede negar que hay superposición en SEO y redes sociales y el éxito orgánico general de los sitios webs se puede mejorar a través de las redes sociales. He aquí algunas maneras de hacerlo:

  • Potencial de enlace: el conocimiento de la marca o el contenido del sitio web puede aumentarse a través de la actividad de las redes sociales. Los vínculos se pueden desarrollar a través de esta familiaridad.
  • Volumen de consulta de búsqueda: a través de las redes sociales, se ha vuelto posible para las empresas exponer su nombre a un público objetivo más amplio. De esta manera, la conciencia general de la marca se puede mejorar, lo que significa que más y más personas van a buscarla. Cuando los motores de búsqueda notan que las consultas de búsqueda para una marca en particular han aumentado, la marca se considera popular y por lo tanto se le da una mayor clasificación en los resultados. Pero, esto depende de la consulta que se está buscando.
  • Señales de la marca: Se cree que algunos factores de clasificación también se ven afectados cuando una marca se menciona en un blog o sitio web, pero sin un hipervínculo. Este proceso se denomina co-citación por Google y se considera como una señal de marca. Las menciones de estas co-citaciones pueden ser aumentadas a través de las redes sociales, ya que crea conciencia de marca y también estimula conversaciones sobre él entre las masas.
  • Volumen de tráfico y participación en el sitio: El volumen de tráfico que llega a un sitio web se puede impulsar a través de las redes sociales y este es un factor muy importante en la determinación de los rankings de motores de búsqueda. La mayor parte del tiempo, artículos como videos, publicaciones de blog, listas de eventos y otros contenidos interesantes y únicos se comparten en las redes sociales para impulsar el tráfico al sitio web. De esta manera, el negocio es recompensado en forma de resultados orgánicos porque las métricas como el tiempo dedicado a un sitio web, las visitas por página y la tasa de rebote son analizadas por los motores de búsqueda para la determinación de la clasificación.
  • Autoria: Se ha mencionado por Google que las identidades se incorporarán en los rankings de búsqueda en el futuro. Esto significa que una mayor clasificación de los motores de búsqueda se dará a ciertas personas, dependiendo de factores como su autoridad, relación con el tema y el tamaño de la audiencia probable.
  • Ranking de perfiles: Los perfiles de redes sociales de una marca suelen ser de alto rango, a veces incluso antes de su sitio web real. Si bien esto no envía el tráfico directo a la página web, se asegura de que los clientes potenciales aprenden sobre ella y, finalmente, deciden ir a visitar su sitio web.

6. Consejos de Reputación Online – Tener cuidado al usar los medios sociales

Al igual que hay debilidades que la gente puede convertirse en fortalezas, hay fortalezas que pueden convertirse en debilidades. Las plataformas de redes sociales y toda la red social en Internet es algo bastante para promover su negocio, crear una relación, mantener una reputación y fidelizar a la marca, pero todo esto podría salir mal si no administra las cosas correctamente.

Las necesidades comerciales modernas han obligado a todas las grandes personalidades, p. Políticos, funcionarios del gobierno, empresarios, directores generales, etc. para tener una presencia en línea, y ganar seguidores. Sin la presencia de medios de comunicación social en línea saben que se perderá en un montón de cosas que podrían funcionar para ellos.

Sin embargo, lo peor es cuando terminas usando medios sociales contra ti. Esto se denomina mala gestión de la reputación en las redes sociales. Hay cientos de cosas que podrían arruinar su reputación en línea ya su vez destruir la imagen de su negocio. Por eso es muy recomendable que gestiones tu reputación en línea con extremo cuidado. Si usted piensa dos veces antes de hablar en la vida real, piense tres veces antes de publicar cosas en línea. En cuanto a cómo puede administrar su reputación en las redes sociales, eche un vistazo a los siguientes consejos:

  • Estar Presente: Esto es lo primero que debe hacer: estar presente. Usted tiene que asegurarse de que tiene una presencia en casi todas las principales plataformas de redes sociales. Facebook, Google +, LinkedIn y Twitter son las plataformas de redes sociales en línea más reconocidas y no puedes tener suficiente presencia en línea a menos que tengas páginas de tu empresa y perfiles personales en estas redes sociales. Siempre puede tener especialistas en marketing con el fin de hacer este trabajo para usted. Entregue la responsabilidad de administrar estas páginas a un profesional que sabe cómo manejar las redes sociales.
  • Usted no tiene que hacerlo todo por usted mismo: Usted puede ser una persona increíble en la vida real, pero eso no siempre va a trabajar en línea. Además de eso, cuando usted está en el Internet usted está expuesto al mundo entero y cada palabra que usted dice públicamente es alcanzable por cualquier persona que esté en cualquier rincón del mundo. La mejor manera de manejar esta situación es tener agencias que trabajen para usted. Estamos hablando de agencias que proporcionan servicios de gestión de reputación en línea. Estas empresas tienen profesionales que mantienen una pista de lo que se dice acerca de su negocio en línea y lo que la impresión general y la imagen de su negocio es para los usuarios de Internet.
  • Responda: O contratar a un equipo de profesionales que den respuestas a sus seguidores en línea. No hay ninguna utilidad en tener perfiles de redes sociales en línea y cuentas si usted no está respondiendo a sus clientes, consumidores y seguidores. Por supuesto, es casi imposible responder a todos ellos en media docena de plataformas diferentes. Es por eso que se recomienda contratar a un profesional para hacer eso por usted.
  • Evite los argumentos: Dar la respuesta a una pregunta o investigación tiene sentido, pero argumentando no. Algunos usuarios en línea sólo discuten con usted para provocar. Muchas empresas han perdido su reputación y en realidad han manchado su imagen por entrar en argumentos innecesarios. Este es un mundo de personas con diferentes mentes, gustos y opciones. No puedes hacer feliz a todo el mundo y debes saberlo. Habrá críticos y habrá duras palabras sobre y contra ti. En el momento en que comienzas a discutir con la gente por no gustarte o criticarte mientras el mundo entero está mirando comentarios de ambos lados, has dado un paso equivocado.
  • Hable sólo cuando sea necesario: Si es un individuo famoso con perfiles en línea en varias redes sociales, asegúrese de hablar sólo cuando piensa que es más necesario. En primer lugar, debe saber cuál es la impresión general en sus fans y seguidores. En segundo lugar, conocer el tipo de trabajo, profesión, negocio u organización a la que está asociado. Ahora, publique  comentarios que valgan la pena. Ser CEO de una compañía petrolera enorme y hablar de lo que está pasando en su vida personal todo el tiempo podría ser decepcionante para sus likers. No significa que no se le permite divertirse y bromear “a veces”.
  • Hacer arreglos para los desastres inevitables: A veces las cosas van mal de tal manera que usted no puede controlarlas. Por ejemplo, sus cuentas en línea podrían ser hackeadas. Ahí es cuando te sientes desesperado. Sus propias cuentas no están en su control. Al mismo tiempo, el hacker es capaz de publicar cosas al azar en línea desde sus cuentas. Asegúrese de tener profesionales y expertos de su parte para revocar tales eventos. Diseñe un plan para proteger su identidad en caso de que sea hackeado por alguien. En primer lugar, asegúrese de mantener sus contraseñas y otra información confidencial en forma segura.
  • Recompense a sus clientes leales: La lealtad necesita ser recompensada. Si usted tiene clientes que han permanecido asociado con su negocio durante años, usted debe recompensarlos. Darles lo que usted piensa sería algo de uso útil para ellos. Darles aprecio en línea mediante la publicación de una imagen colorida de ellos es una sorpresa lo suficientemente grande. Sin embargo, siempre puede tomar las cosas más enserio y recompensarlos con otras ventajas. Enviarles un pequeño gadget como recuerdo y signo de agradecimiento. Hable acerca de estas personas en sus perfiles de redes sociales y blogs.
  • Manténgase publicando en su Blog: Blogging ha surgido como una de las herramientas de marketing en línea más importantes y útiles en los últimos años. En la mayoría de las ocasiones, los blogs han sido capaces de recibir más tráfico que los sitios web oficiales estáticos de las empresas. Además, los blogs se crean para interactuar con sus clientes y prospectos potenciales. Usted puede conversar con sus clientes personalmente en sus blogs o tener un profesional para responder a los mensajes en línea. Lo que tiene que asegurarse es mantenerse publicando en los blogs regularmente y actualizar la información sobre una base regular también. Vincule su blog y las publicaciones de blog más destacadas y valiosas a sus perfiles de redes sociales.

En conclusión, hay muchas estrategias de marketing en línea y tecnologías que sus competidores están utilizando y que usted debe utilizar.

Por: JONATHAN MIMOUNI

Desde: business.com

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