El marketing de referencias, una herramienta efectiva

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El marketing de referencias, una herramienta efectiva

En otros artículos hemos hablado del “Marketing de Referencias” y su importancia, sin embargo es necesario aclarar que este tipo de iniciativas responde más a las características del comportamiento humano que a lugares comunes y convenciones huecas.

Un comportamiento habitual del ser humano, y lleno de sentido común, es pedir opiniones a sus conocidos sobre un producto o servicio antes de consumirlo. Ese reforzamiento se convierte en un consejo y el consumidor se siente más tranquilo y confiado de tomar la decisión de consumo de un producto o servicio. Esto es usual siempre, pero en el mudo de los negocios B2B mucho más.

En el marco de las actividades del “Club de Negocios España-Latam” de BforB nuestro CEO, Victor Lopez Bruzual, nos amplia y aclara en una charla las dimensiones y antecedentes del Marketing de referencia.

La charla desarrolla el tema en 6 partes:

1. El arquetipo de “La Torre” como representación de la situación actual del siglo 21.
2. Los “sistemas amortiguados de segundo orden” como representación matemática de la situación y una reflexión/sugerencia de cuál debería ser nuestra actitud en el entorno actual.
3. Un intento de descifrar y visualizar el nuevo “status quo“.
4. El “marketing de referencias” como herramienta efectiva para aumentar nuestra capacidad de hacer negocios, aprender, innovar y adaptarnos a los desafíos actuales.
5. Algunos estudios de opinión que hablan sobre la efectividad del “marketing de referencias“.
6. Un símbolo que representa lo que debe ser el espíritu y actitud de los empresarios que participan en los clubs de networking para hacer marketing de referencias.

A continuación los invitamos a ver el video (abajo) de esta interesante y esclarecedora conferencia que seguro nos ayudará a interpretar los muchos desafíos de estos tiempos.

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