Ejemplos de campañas de marketing de Influencer para inspirar e invitar a comenzar.

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No se puede ir a cualquier lugar en estos días sin escuchar acerca de los poderes esquivos, supuestamente místicos de marketing de influencers.

¿Pero esta táctica es palabra de moda o está cargado de realidad? ¿Vale la pena su tiempo y energía?

De acuerdo con un estudio reciente compuesto por profesionales de marketing de una variedad de industrias, el 94% dijo que el marketing de influencers era una estrategia de campaña efectiva. Es una gran noticia para los profesionales de marketing, ¿no?

No tan rápido. A pesar de que la mayoría de los profesionales de marketing creen que el marketing de influencer es una táctica viable, sigue siendo increíblemente desafiante informar con precisión sobre el ROI de una campaña de marketing de influencer. De hecho, el 78% de los profesionales de marketing dijo que determinar el éxito de las campañas de marketing de influencer sería un gran desafío este año.

Por lo tanto, aunque los beneficios tangibles del marketing de influencer (la participación de los seguidores, la conducción del tráfico y la creación de contenido más auténtico) parecen ser claros, todavía hay mucho progreso por hacer para que esta forma de campaña sea medible para las agencias y los vendedores.

Retrocedamos por un minuto. ¿Cómo realiza exactamente el marketing de influencers y en qué se diferencia del modelo publicitario tradicional de celebridades portavoces?

Existe una cierta superposición entre el respaldo de las celebridades a las marcas y las campañas de marketing de influencer. Los fanáticos de personas influyentes confían en que su respaldo a un producto o marca proviene de un lugar más investigado y más holístico, en lugar de algo tan simple como un contrato firmado entre una marca y una persona de influyente.

Y aunque a menudo existe un acuerdo formal entre ambas partes, los influyentes tienden a ser más selectivos con respecto a sus afiliaciones, y eligen asociarse con marcas que reflejen sus marcas personales únicas y no alejen a sus seguidores.

Teniendo esto en cuenta, aquí hay cuatro cosas que debe tener en cuenta al lanzar una campaña de marketing de influencer:

  • Experiencia: ¿Sería apropiado el contenido de su campaña de parte de esta persona influyente, dado que él o ella es famosa?
  • Alcance: ¿Puede este influencer atraer a su audiencia? ¿Tiene específicamente acceso a los canales de redes sociales donde su audiencia pasa su tiempo?
  • Demográfico: ¿El seguimiento de esta persona es similar a la persona típica comprador de su empresa? ¿Él o ella afecta a las mismas personas?
  • Notoriedad: ¿Este influyente es muy querido? ¿Su fama se divide entre admiración y condena, o son una persona de atractivo masivo? (Lo último es lo que desea, para no alejar a los clientes potenciales).

En otras palabras, los respaldos de productos de celebridades tienen menos que ver con el compromiso y más con el hecho de asociar la fama y el reconocimiento del nombre de una persona a una marca en particular, independientemente de quién siga específicamente su carrera. Para las marcas, este tipo de campaña tiene mucho más que ver con captar la atención de una amplia audiencia que con un nicho muy específico.

Para darle una idea de cómo las marcas, tanto grandes como pequeñas, están aprovechando el poder de los influyentes en sus esfuerzos de marketing, hemos recopilado una lista de diez campañas de marketing de influencer. Échales un vistazo a continuación y decide por ti mismo: ¿Vale la pena el marketing de influencer?

1. Sprint: #LiveUnlimited

Influencers: Lele Pons, Gerard Adams, Prince Royce, Bradley Martyn, Rachel Cook

Sprint no solo hizo que el famoso “Me escuchas ahora” de Verizon. Se cambió a Sprint, pero la compañía ha colaborado con músicos, empresarios y actores para captar la atención de una audiencia masiva de jóvenes.

Su última campaña influyente usa el hashtag #LiveUnlimited, y presenta a personas que tienen una presencia masiva en las redes sociales. La mejor parte es que estas personas naturalmente encarnan la apariencia y el estilo de vida de #LiveUnlimited. El fundador de Elite Daily Gerard Adams y la personalidad de internet Lele Pons son solo dos de ellos.

Sprint presenta a los cinco influyentes (enumerados arriba) en este anuncio de video:

2. Fiji Water: Bodyworewhat

Influencer: Danielle Bernstein

Conoces la marca de agua, Fiji, pero quizás conozcas mejor a su compañero de campaña con el nombre de Instagram weworewhat.

We Wore What, el blog de moda de Danielle Bernstein, se unió recientemente a  joined Fiji Water para crear Bodyworewhat, una campaña de marketing influyente que ofrece videos de ejercicios de ocho minutos con Bernstein y el entrenador personal Eric Johnson.

Esta campaña tenía como objetivo demostrar el compromiso de Fiji para hidratar a quienes quieren verse y sentirse tan en forma como Bernstein, mientras ayuda a sus fanáticos a llegar con todos los motivadores adecuados.

3. Kaikatsu Club: NETCafe VR

Influencer: Enakorin

No todos los influencers se basan en los deportes, la moda o el entretenimiento, al menos no en Asia. Kaikatsu Club, la cadena de cafés, lanzó recientemente una función de realidad virtual en sus ubicaciones de Japón, donde los clientes pueden jugar varios videojuegos de realidad virtual mientras disfrutan de una bebida o una comida. Y quién mejor para ayudar a difundir la palabra que el popular cosplayer de Japón, Enakorin.

Enakorin es bien conocido por los fanáticos del anime, una forma de arte japonesa responsable de muchos cómics y programas de televisión en todo el país. Enakorin también es conocida por su amor por los videojuegos, por lo que es una opción perfecta para representar la nueva plataforma de entretenimiento de realidad virtual de Kaikatsu. Ambos se unieron a TimeLine Japan en YouTube para hablar sobre ello.

4. H&M: Fall Studio Collection

Influencers: Julie Sariñana, Ela Velden

H&M tiene uno de los seguidores de Instagram más grandes de todas las marcas de moda en las redes sociales hoy en día, en gran parte debido a su campaña de influencia con mujeres que reflejan el estilo de H&M por sí mismas.

La blogger de moda Julie Sariñana y la modelo Ela Velden son dos personas influyentes con quienes H&M se asoció para su catálogo de otoño de 2017. A Sariñana le encantó la ropa, ella la promocionó desde su propia cuenta de Instagram:

5. Sperry: Boat Shoes on Instagram

Influencers: Sperry Enthusiasts

Hacia fines de 2016, la marca de calzado para botes, Sperry, comenzó a trabajar con más de 100 microinformadores en Instagram para crear contenido atractivo para sus seguidores. Sperry identificó a los fanáticos de la marca en Instagram que ya compartían fotos de alta calidad de sus productos y comenzó a invitar a estos usuarios a desarrollar contenido visual para su cuenta oficial de Instagram.

6. Samsung: Note 7 Launch

Influencer: CyreneQ

Nuevos teléfonos inteligentes se dan a conocer todos los días. Entonces, cuando Samsung lanzó su Note 7 en 2016, se propuso asegurarse de que la gente lo supiera. La compañía se asoció con CyreneQ, un artista y diseñador de Snapchat profesional con una gran base de suscriptores, para transmitir su lanzamiento a una audiencia móvil que quería comprar su nuevo producto.

Cyrene utilizó su cuenta de Snapchat para documentar su viaje al evento y, en última instancia, le dio a su público un adelanto del nuevo dispositivo. Usando el formato de video de 10 segundos de Snapchat, ella publicó clips que mostraban a sus seguidores algunas de las nuevas características del dispositivo. Mira cómo los diseños de Snapchat de CyreneQ buscan las marcas con las que ha trabajado aquí.

7. Diageo: My Tales of Whisky

Influencer: Nick Offerman

Diageo, la empresa matriz de las marcas de whisky escocés Lagavulin y Oban, recibió el Premio Shorty a la Mejor Campaña de Marketing de Influencia para este video de Yule Log, protagonizado por Nick Offerman de Parks and Recreation.

El video de 44 minutos muestra a Offerman sentado junto a una chimenea crepitante, mirando fijamente a la cámara y, ocasionalmente, saboreando un sorbo de su bebida. Gracias a la premisa de temporada simple y la marca única de Offerman, el video fue un éxito viral.

8. GAP: Styld.by

Influencers: Refinery29, Celebrity Blogs

La exitosa campaña Styld.by de GAP incluyó una serie de personalidades influyentes en las redes sociales de gigantes de blogs como Refinery29 y WhoWhatWhere, que muestran cómo incorporan la ropa GAP en sus armarios personales. Los usuarios que vieron las publicaciones de personas influyentes en las redes sociales recibieron opciones para “Comprar este look” de manera conveniente en el título de las fotos.

Gracias a la participación de múltiples influencers de diferentes nichos, la campaña de GAP tuvo un alcance enorme.

9. Stride Gum: Mad Intense Gum

Influencer: DJ Khaled

Si alguien ha descubierto cómo ganar seguidores leales en Snapchat, es el artista y productor de hip-hop DJ Khaled. Una vez que fue una figura menor en el mundo de la música, Khaled ha disfrutado de un nivel de éxito sin precedentes en la efímera aplicación para compartir fotos, con cada una de sus instantáneas acumulando más de 3 millones de visitas en promedio.

“DJ Khaled ha descifrado completamente la plataforma”, dijo Emmanuel Seuge, vicepresidente senior de contenido de Coca-Cola, uno de los principales anunciantes de Snapchat. “Él es el rey de Snapchat”.

Su estatus de “Rey de Snapchat” significa que Khaled tiene una gran demanda de campañas influyentes con marcas. Regularmente participa en “Toma de posesión de Snapchat”, donde una marca entrega las riendas de su Snapchat corporativo a Khaled por un breve período de travesuras en gran parte sin filtros.

Trabajando con W + K London, Stride Gum lanzó una campaña de adquisición de Snapchat con Khaled el año pasado para promover su campaña “Mad Intense Gum”. La marca calificó la adquisición como “un día imprevisible y divertido para todos sus seguidores”.

10. Naked Juice: Sponsored Instagram Posts

Influencer: Kate La Vie

Esta marca de licuados embotellados se está abriendo camino en la escena de belleza, moda y salud en Instagram con la ayuda de personas influyentes clave en el espacio. Los bloggers de estilo de vida como Kate La Vie (a continuación) comparten publicaciones patrocinadas con instantáneas de sus atuendos diarios y elementos esenciales de belleza, incluido un Naked Juice estratégicamente ubicado en la mezcla.

11. Loeffler Randall: LR Ambassadors

Influencers: Creative Businesswomen

Loeffler Randall, marca de calzado y accesorios de alta gama, se ha convertido en una de las favoritas de artistas, bloggers y expertos en moda, gracias en gran parte al compromiso de la compañía de involucrar a personas influyentes en las redes sociales en sus campañas de marketing.

Los “Embajadores de LR” de la marca incluyen un grupo diverso de escritores, pintores, floristas y otras empresarias creativas que “llevan una vida dinámica“. En las propias palabras de la marca, sus Embajadores LR son “chicas geniales que hacen cosas geniales“.

Además de crear un perfil de sus embajadores LR en el blog de la compañía, Loeffler Randall comparte fotos de sus embajadores que usan zapatos y accesorios LR en Instagram, usando el hashtag #LRambassador.

12. Glossier: Regular Women

Influencers: All Women

Esta startup de belleza con sede en Manhattan (que recientemente fue nombrada una de las Compañías más innovadoras de Fast Company en 2017) debe gran parte de su estatus de culto aparentemente de noche a noche a su red cada vez más amplia de súper fanáticos y micro-influenciadores, esas personas que pueden tener un alto nivel de influencia, pero bajo alcance individual.

En lugar de pagar a algunos grandes nombres para promover su cuidado de la piel y cosméticos mínimos, la marca confía en “mujeres normales” para difundir la palabra.

“Lo que nos motiva mucho es la idea de que cada mujer sea una persona influyente”, dijo a Quartz la CEO de Glossier, Emily Weiss. Glossier introdujo recientemente un programa de referencia para permitir que sus seguidores más influyentes ofrezcan descuentos de productos y otros incentivos a sus redes únicas.

Por Karla Cook
Desde blog.hubspot.com

 

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