Cómo cambió el video marketing en 2018, y lo que eso significa para sus planes 2019.

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El video siempre ha sido una forma poderosa de hacer publicidad, pero hasta hace poco, ese poder se limitaba a impulsar el alcance masivo, el reconocimiento de la marca y la consideración. Para los profesionales de marketing que buscan inspirar acción: un clic, un registro, una venta, correo electrónico y búsqueda fueron los canales a los que recurrir.

Pero este año, hemos visto cómo las estrategias de marketing de video se expanden a lo largo de todo el proceso del cliente. En 2018, las marcas utilizaron la publicidad en video para impulsar todo, desde la concienciación hasta la respuesta directa. Eche un vistazo a lo que está detrás de ese cambio y cómo podría inspirar su estrategia de marketing de video el próximo año.

¿Por qué la publicidad en video evolucionó en 2018?

Si la publicidad en video se orientó más hacia la acción el año pasado es en gran parte debido a la evolución del comportamiento del consumidor ( UX research ). Nosotros, en YouTube revelamos que, contrariamente a la creencia popular, las personas no siempre buscan una experiencia de visualización pasiva y relajada. En realidad, como descubrimos, muchos espectadores de videos anhelan algo más interactivo.

La segunda razón detrás de este cambio en la estrategia de video marketing es la forma en que las plataformas han evolucionado en respuesta a este nuevo comportamiento del consumidor. Como explicó Nicky Rettke, gerente de productos de YouTube, a principios de este año, “Históricamente, la publicidad en video no ha sido procesable, optimizable ni medible en comparación con los objetivos de respuesta directa. La única forma en que alguien podía “actuar” en un video era verlo “. Eso cambió en 2018. En YouTube, por ejemplo, los nuevos formatos de video como TrueView para la acción permiten a los profesionales de marketing comenzar a optimizar una acción específica del usuario, como registrarse. Un servicio o la compra de un producto.

Tres lecciones para informar tus estrategias de marketing de video 2019

Entonces, ¿cómo pueden las marcas adaptar sus estrategias de video en 2019 para capitalizar estos nuevos comportamientos y tecnologías de los consumidores? Aquí hay tres consejos, que otras marcas han demostrado que tienen éxito, para ayudarlo a comenzar.

1. Aprovecha la información de la audiencia para inspirar la acción.

Según la American Marketing Association, el consumidor promedio de los Estados Unidos está expuesto a 10.000 mensajes de marca al día. Entonces, ¿cómo reducir el ruido para asegurarse de que su anuncio de video se destaque y conduzca a la acción? Todo comienza con una visión del consumidor.

Tome Yoox Net-A-Porter, uno de los establecimientos de lujo en línea más grandes del mundo. Sabía que sus clientes eran compradores por impulso que valoraban la exclusividad. Así que creó una campaña de video pre-roll que jugó con esas tendencias, ofreciendo a los espectadores la oportunidad de comprar un artículo único en su tipo.

Los espectadores tenían hasta el final del anuncio de 25 segundos para hacer clic en un enlace que los dirigía a una página de destino donde podían comprar el artículo único. Si no hacían clic, la oferta se había ido para siempre. El sentido de urgencia impulsó la acción y dio como resultado ventas directas significativas durante la temporada de vacaciones crítica.

2. Llega a la audiencia adecuada con creatividades multipropósito.

Puede tener el anuncio más convincente e inspirador de acción, pero si no está sirviéndolo a las personas adecuadas, es poco probable que logre los objetivos de respuesta directa que busca.

Entonces, en 2019, saca una hoja del libro de Overstock.com. En una campaña de video marketing de 2018, el minorista en línea de artículos para el hogar y muebles combinó la creatividad de la marca con los formatos de desempeño, colocando una llamada a la acción “Comprar ahora” o “Ahorre en grande” en un anuncio que llevó a los espectadores directamente al sitio web de Overstock.

Luego, el equipo de marketing usó las audiencias personalizadas de YouTube para llegar a las personas que recientemente habían hecho clic en uno de sus anuncios de búsqueda relacionados con el producto. Dado que los espectadores ya habían mostrado interés en el producto, el gasto de la campaña fue altamente eficiente; de hecho, el retorno del gasto en publicidad fue 3 veces mayor que en otras campañas.

3. Repita su mensaje en todos los formatos, a lo largo del viaje del cliente.

Cuando el equipo de Google Pixel probó una campaña de marketing de video de embudo completo en 2018, tuvieron una gran conclusión: la repetición no arruina la oración. De hecho, todo lo contrario. “Repetir el mensaje es la mejor manera de mover a una audiencia de la conciencia a la acción rápidamente”, explicó Jabari Hearn, quien dirigió la campaña de Pixel.

Para lograr sus objetivos, el equipo desarrolló una estrategia de marketing de video que incorporó su mensaje en múltiples formatos para llegar a los usuarios en diferentes puntos de contacto. Comenzó con un anuncio de YouTube Masthead, un formato destinado a llegar a una amplia audiencia y comenzar una conversación sobre el Pixel. Los usuarios que habían visto el Masthead y habían visitado la página de píxeles en la tienda de Google recibieron anuncios de 6 segundos y 15 segundos. Finalmente, para los usuarios interesados ​​que comenzaron a buscar para obtener más información sobre Pixel, el equipo publicó anuncios de búsqueda, lo que los llevó de regreso al sitio del producto.

Efectivamente, esta estrategia impulsó los objetivos de marca y rendimiento. Los resultados incluyeron un aumento del 20% en el conocimiento de la marca y un 113% más de clics en el sitio de compra que el promedio de las campañas anteriores.

Ahora que la publicidad en video puede trabajar más duro que nunca para su marca, es hora de proponerse un objetivo para aprovechar todo su valor en 2019. Estos consejos lo ayudarán a prepararse para el éxito.

Por: Megan Haller.

Desde: thinkwithgoogle.com

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