Actualizándonos en el manejo de marcas Archives

Actualizándonos en el manejo de marcas

5 abril, 2021

Las características del video de marca efectivo para el siglo 21.

Agrega valor a tu audiencia y tu audiencia te devolverá valor….si, primero debes dar para luego recibir, esa son las reglas de los medios efectivos del siglo 21. El consumo de videos por internet se hace cada vez más masivo y ocupa el sitial de honor entre el contenido más consumido en la red, y esta en aumento. Esto es una buena noticia y una mala noticia para los anunciantes, ya que si bien es bueno que un medio tan expresivo y poderoso para las marcas como el video acapare la atención del consumidor, también es cierto que la cantidad de contenido disponible en la red hace necesario que los videos de marca tengan que ganarse la preferencia del consumidor. Y créannos, la competencia es fuerte y no depende de poder económico…estamos cansados de ver cómo un “Youtuber” sólo, con mucha creatividad, puede perfectamente cautivar la preferencia del consumidor por sobre muchas marcas con mucho poder económico. Sin embargo, creemos que no se trata de competir contra ese Youtuber, se trata de entender a la persona con la cual deseamos comunicarnos y entender las reglas del medio ambiente donde lo deseamos hacer. Los usuarios ven cada vez más contenido relacionado con lo que les gusta, si los anunciantes entienden cómo poder agregar valor a la persona que esta consumiendo videos en internet entonces tendrá más oportunidades de llegar a ellos cuando más interesados están en lo que ven.

26 marzo, 2021

Tres acciones claves que deben hacer las marcas para conquistar la preferencia de los compradores

En días pasados hemos escrito una revisión del estudio de investigación del equipo de Google relacionado con el comportamiento del comprador contemporáneo durante su recorrido por el embudo de ventas (analizado bajo la óptica de la ciencia del comportamiento humano) y los retos que tienen las marcas para conquistar la preferencia de los compradores en este contexto. El estudio y sus resultados son de mucho interés para analizar el complejo contexto actual donde las marcas hacen vida. Sus conclusiones son una buena noticia tanto para las marcas consolidadas como para las marcas menos establecidas en un mercado. Para ambos tipos de marcas el estudio revela que el enfoque correcto del marketing debe ser idéntico. En ese sentido, el estudio identifica tres acciones claves que deben hacer las marcas para diseñar sus estrategias con el fin de estar presentes dentro de las opciones válidas del comprador contemporáneo durante su complejo viaje por el embudo de ventas. A continuación detallamos cada una.

25 marzo, 2021

Las 6 métricas de marketing que son esenciales para un CEO.

Atrás quedan los días en los que un director de marketing no controlaba métricas, analíticas ni hojas de cálculo con fluidez. Internet ha hecho que el marketing sea medible, en tiempo real, y que por lo tanto sea más fácil que nunca rendir cuentas ante el director ejecutivo o director financiero. Sin embargo, todavía se ve con frecuencia (más de lo que nos gustaría) por parte de los responsables de marketing que les cuesta mucho encontrar las métricas adecuadas que le darán credibilidad a las estrategias implementadas y que mostrarán la contribución real del marketing en el balance final de la compañía. Creemos que las mejores métricas de marketing toman en consideración el gasto total de marketing, incluidos gastos de programas, salarios del equipo y gastos generales, y relacionan todos estos gastos con los resultados que le preocupan a la empresa: ingresos y adquisición de clientes. Puede ser útil analizar otras métricas, como coste por prospecto, coste por seguidor o coste por visita a una página, dentro de un equipo de marketing, ya que pueden ayudarte a tomar decisiones sobre en qué centrarte y qué partes de tu proceso de marketing necesitan actualizarse. Sin embargo, la mayoría de los directores ejecutivos en realidad se preocupan solo por el coste y los resultados netos, no la resuloción de los pasos intermedios. A continuación una lista de métricas que tiene como objetivo centrarse en las medidas de marketing más críticas que un director ejecutivo o de finanzas probablemente quiera analizar.

23 marzo, 2021

Decodificando las decisiones de un comprador durante su recorrido por el embudo de ventas

Existe una relación directa entre la complejidad del comportamiento de un comprador, en su recorrido por el embudo de ventas, y la cantidad de opciones de compra en línea que en la actualidad existe para cada categoría de producto. El acceso por parte de los consumidores a los medios y la información ha llevado al crecimiento de importantes influencias que no encajan dentro del enfoque tradicional del marketing de marca. Esto tiene grandes implicaciones para las marcas grandes y pequeñas, ya que es posible que por no entender el cambio que está ocurriendo en los patrones de consumo sus iniciativas de marketing no tengan el ROI que potencialmente pudieran tener. Por supuesto, averiguar qué piensan los consumidores y cómo se comportan no es una idea nueva. Es una aspiración que siempre ha estado en el corazón del marketing. Pero, como vamos a descubrir, el contexto en el que los especialistas en marketing intentan lograr este objetivo ha cambiado drásticamente.

16 marzo, 2021

Retorno de la inversión en marketing (ROMI).

El retorno de la inversión en marketing (ROMI) es la contribución al beneficio atribuible al marketing (neto de los gastos de marketing), dividido por el marketing “invertido” o arriesgado. ROMI no es como las otras métricas de “retorno de la inversión” (ROI) porque el marketing no es el mismo tipo de inversión. En lugar de dinero “inmovilizado” en plantas e inventarios (a menudo considerados gastos de capital o CAPEX), los fondos de marketing suelen “arriesgarse”. Los gastos de marketing normalmente se contabilizan como gastos en el período actual (gastos operativos u OPEX). La idea de medir la respuesta del mercado en términos de ventas y ganancias no es nueva, pero términos como el ROI de marketing y el ROMI se utilizan con más frecuencia ahora que en períodos anteriores. Por lo general, el gasto en marketing se considerará justificado si el ROMI es positivo. En una encuesta a casi 200 gerentes senior de marketing, casi la mitad respondió que consideraban muy útil la métrica ROMI. El propósito de ROMI es medir el grado en que el gasto en marketing contribuye a las ganancias. Los especialistas en marketing están cada vez más presionados para “mostrar un rendimiento” de sus actividades.

17 febrero, 2021