El comportamiento habitual del ser humano es pedir opiniones a sus conocidos sobre un producto o servicio antes de consumirlo. Ese reforzamiento se convierte en un consejo y el consumidor se siente más tranquilo y confiado de tomar la decisión de consumo de un producto o servicio cuando existe. Esto es usual siempre, pero en el mudo de los negocios B2B mucho más. Piénselo, cuando un consumidor quiere comprar un chocolate casi nunca suele preguntar a sus amigos qué chocolate debe comprar. Sin embargo, cuando se trata de contratar una empresa de servicios o hacer una adquisición de un activo empresarial, una persona siempre le pediría una referencia a su amigo o a un profesional que respete. Esta presencia de comportamiento en torno a las referencias puede ser una mina de oro para una marca B2B si se dan cuenta de cómo ponerla en uso dentro de sus estrategias de marketing.

En la reunión del club de negocio Business for Breakfast Spain BNCIII el spotlight le correspondió a nuestro CEO y Director Creativo Víctor López Bruzual. Víctor presentó una charla titulada «Derribando mitos en el mercadeo y la comunicación«. En la charla abordó los siguiente puntos: - ¿Cuáles son las prioridades de una gestión de marketing? - La «fórmula mágica» de los gurús de marketing en las redes sociales. Rápido, fácil, barato, sin esfuerzo… Que tentadora la oferta…¿puro humo? - El mundo real es un poco más complejo y menos «sexy». - Antecedentes. - Modelos estratégicos para el marketing en el siglo 21. - Entonces.. ¿Qué tenemos que hacer? - ¿Cómo calcular un presupuesto de marketing y ventas? A continuación te presentamos el video de la charla, esperamos que sea de tu provecho...

Existe una relación directa entre la complejidad del comportamiento de un comprador, en su recorrido por el embudo de ventas, y la cantidad de opciones de compra en línea que en la actualidad existe para cada categoría de producto. El acceso por parte de los consumidores a los medios y la información ha llevado al crecimiento de importantes influencias que no encajan dentro del enfoque tradicional del marketing de marca. Esto tiene grandes implicaciones para las marcas grandes y pequeñas, ya que es posible que por no entender el cambio que está ocurriendo en los patrones de consumo sus iniciativas de marketing no tengan el ROI que potencialmente pudieran tener. Por supuesto, averiguar qué piensan los consumidores y cómo se comportan no es una idea nueva. Es una aspiración que siempre ha estado en el corazón del marketing. Pero, como vamos a descubrir, el contexto en el que los especialistas en marketing intentan lograr este objetivo ha cambiado drásticamente.

No hay duda de que las redes sociales se han convertido en una de las plataformas para marcas. Sin embargo, los protagonistas que agregan valor a las marcas son más que las propias redes sociales; ellos son los Influencers. Sin embargo, existen diferentes tipos de Influencers, tanto según el tipo de contenido que publican como su alcance. Debido a ellos, existe una amplia gama de posibles campañas de marketing de Influencers. Esta publicación se centrará en identificar las formas más exitosas de colaboración para su campaña de marketing de Influencers.